Sei alla ricerca di un SISTEMA COLLAUDATO

Sei alla ricerca di un SISTEMA COLLAUDATO

per costruire la tua strategia dei prossimi 3 anni?

Sei anche tu un imprenditore che vorrebbe ottenere

Sei anche tu un imprenditore che vorrebbe ottenere

maggiori profitti dalla sua azienda?

Sei stanco di dover pregare i tuoi collaboratori

Sei stanco di dover pregare i tuoi collaboratori

perché si prendano la responsabilità del loro ruolo?

Beh, se hai risposto si almeno una volta, stai per scoprire il SISTEMA COLLAUDATO per fare in modo che la tua Azienda inizi a creare valore, senza per forza stare con il fiato sul collo dei tuoi dipendenti, o peggio ancora, doverti sostituire a loro!

Caro imprenditore,
mi chiamo Maurizio Papa e mi occupo di aziende dal 1981. Avevo 18 anni quando dopo gli studi ho deciso di avviare un ufficio di consulenza contabile a nord di Milano. Sai com’è? Mio padre avvocato con uno studio professionale, mi dice “sfrutta l’occasione, inizia a seguire i miei clienti e la loro contabilità”.

Questa cosa mi attrae, il ruolo di consulente aziendale mi permette di entrare in contatto con realtà importanti, strutturate, inizio a confrontarmi con professionisti di grande esperienza e di diverse specialità.
Erano gli anni del 740 e della partita doppia, gli anni della Olivetti e delle stampanti ad aghi, gli anni di Linux e dei floppy da 8! In Italia si respirava un’aria di rivoluzione, l’avvento di Mediaset faceva prevedere delle interessanti dinamiche di crescita nelle aziende, la pubblicità non incuriosiva così, dagli anni del Carosello! Seguivo il mio solito tram tram quotidiano, tra dichiarazioni, firme, calcoli, aperture di partite iva… Non avrei mai creduto che qualche anno dopo avrei fatto il giro della scrivania! Già perché ci sono cose che non le senti, poi ad un certo punto, succede qualcosa che ti fa fermare e capisci che il tuo mondo non ti basta più. Sai quando ti sembra di rimanere legato ad un’identità che non sei tu? Beh, non potevo pensare di rimanere imprigionato nel ruolo di consulente contabile tutta la vita.

Come spesso accade quando fai delle scelte che non arrivano da te, ma piuttosto da chi ti insegna come bisogna vivere… dopo i primi anni, ho iniziato a non provare più emozione positiva nel lavoro che facevo, nei nuovi clienti che trovavo, nello studiare cose nuove.

E poi, quando meno te l’aspetti…

arriva il momento in cui la nostra Identità ha bisogno di evolversi, di mettersi alla prova su altri terreni, sperimentano le competenze sviluppate.

Mi sentivo assorbito nel senso del dovere e nel flusso delle cose, che devono andare così, che non si possono cambiare... quindi ho cercato di tenere duro il più possibile, ho cercato di farmelo piacere quel lavoro, con risultati sempre più opposti all’intenzione.

Finché una giornata di maggio, durante una telefonata alle 9 del mattino, ho sentito un grande giramento di testa e sono svenuto al telefono.
Per farla breve, non sapevo ancora che quello, sarebbe stato il primo sintomo delle crisi d’ansia.
Le crisi d’ansia mi trattennero in casa per 6 mesi, dormendo 18 ore al giorno e perdendo peso.
Avevo appena scoperto l’inconscio! Avevo appena scoperto il significato di continuare a fare qualcosa che non vuoi più fare.

Da tempo, dentro di me mi dicevo e sapevo che se avessi continuato a “tirare così” mi sarei ammalato, ma facevo finta di niente, iniziavo a sentire una stanchezza “cronica” in tutto ciò io facessi mi continuava a frullare per la testa la domanda “ma tutto questo per che cosa”? Quando sei nel vortice dello sforzo, sei stanco, con medi risultati e dentro non sei appagato, non hai fatto cose piacevoli o importanti per te. Come una batteria che si scarica ogni giorno di più. Dalla parte emozionale poi si passa ai sintomi fisici: sudorazione, palpitazioni, giramenti di testa.
Fino al momento in cui l’inconscio stacca la presa. Ma la domanda è: perchè pagare un prezzo così alto? il cambiamento può essere molto più piacevole!

E poi la svolta!


Il nostro viaggio insieme inizia con una reciproca conoscenza. Un primo incontro in cui potrai confrontarti sullo scenario attuale, aspirazioni e progetti. Sarà questo il nostro punto di partenza per elaborare un percorso sartoriale costruito dando priorità alle tue esigenze e agli obiettivi che desideri raggiungere.


Il Cambiamento

Il cambiamento che avevo deciso di metter in atto mi ha messo nelle condizioni di sperimentare le competenze nel ruolo di imprenditore, agendo quindi in prima persona, non solamente seguendo gli altri da consulente.

Ho fatto il giro della scrivania

Già perchè è molto diverso fare il consulente, da fare l’imprenditore! Il timore di sbagliare non ti fa dormire la notte, hai mille idee da realizzare e se poi non funzionano? L’esperienza imprenditoriale vissuta in prima persona ha forgiato ancor di più le mie competenze, migliorando la metodologia per la gestione delle singole funzioni e soprattutto: adesso so precisamente cosa prova l’imprenditore in ogni minuto della sua giornata e del suo lungo viaggio.

Nel 2004 ho avviato insieme a 3 soci un’azienda nel settore dell’abbigliamento, la mia passione era vedere le aziende crescere di valore. Nel 2008 ho venduto le mie quote, in quell’azienda che era passata da 0 a 5 milioni in 3 anni. I clienti erano soddisfatti, la Linea piaceva sia ai distributori sia ai negozianti. I clienti erano veramente felici del prodotto. Per il mondo abbigliamento probabilmente una delle massime soddisfazioni e riconoscere per la strada una tua TShirt indossata dal pubblico!
Ho voluto occuparmi personalmente delle funzioni strategiche dell’azienda per comprenderne i meccanismi: ho contribuito a creare la rete commerciale di agenti e distributori Italia ed Estero, potevo vedere in loro la soddisfazione di rappresentare un Brand che in quel periodo storico era fresco e ricercato. Erano coinvolti nel progetto e motivati a supportarlo; mi sono occupato della funzione Approvvigionamento e Acquisti: ho veramente appreso il potere del metodo di pianificazione e monitoraggio. Ho potuto vivere la crescente affidabilità percepita dai produttori nei nostri confronti riguardo l’attendibilità delle date di consegna, fondamentali per un processo di produzione snello. Vedevo che comunque avevo lasciato un segno.

Ho deciso che avrei messo a disposizione la mia esperienza ai colleghi imprenditori

La mia passione per le start up continuava a crescere, decisi di investire nel settore ristorazione. Insieme ad un vecchio amico espandemmo una catena di ristorazione,Insieme eravamo riusciti a creare un meccanismo fluido e replicabile per la creazione di locali di ristorazione in nuove parti geografiche dell’Hinterland di Milano. Anche in quel caso traspariva in maniera importante l’affidabilità della struttura, la qualità del servizio e soprattutto il focus sull’innovazione staccandoci dalla ristorazione self service classica.
Ed è proprio da queste esperienze che nel 2008
HO DECISO CHE AVREI MESSO A DISPOSIZIONE LA MIA ESPERIENZA AI COLLEGHI IMPRENDITORI.
Ho deciso di aiutarli a crescere velocemente, proponendo loro la strada migliore e le scorciatoie necessarie per evitare le difficoltà che ho avuto io.

Ed ora faccio ciò che amo di più: provocare il cambiamento nelle aziende che affianco, trasformare le persone che ci lavorano in veri manager addestrati per ogni situazione, trasferire agli imprenditori, gli strumenti di gestione d’impresa più utili e farli riappropriare della loro sfera privata.
Nel 2012 capisco che posso rendere ancora più efficace il frutto della mia esperienza e inizio a codificare quello che oggi è un processo di intervento nelle aziende per farle uscire dalla crisi e farle tornare ad essere dei centri di guadagno. Inizio a creare una squadra di Professionisti capaci di replicare il metodo in ogni realtà aziendale. E insieme a Veronica Verona, nasce UPSTAIRS.

Dal 2008 ad oggi ho incontrato centinaia di imprenditori e posso tranquillamente elencare ciò che vivevano prima di applicare il mio SISTEMA COLLAUDATO:

  • provavano insoddisfazione per i risultati di bilancio;
  • subivano i cambiamenti del mercato;
  • erano sempre in stress finanziario;
  • i fornitori gli bloccavano gli ordini;
  • non riuscivano a mantenere i tempi di consegna;
  • le comunicazioni che passavano nella loro azienda erano solo quelle più scomode;
  • la maggior parte dei loro collaboratori era sempre in polemica e dimostrava di non stimarli affatto;
  • passavano notti insonni a pensare a cosa avrebbero dovuto fare per ribaltare la situazione;
  • in famiglia non riuscivano più a godersi la serenità di una cena con moglie e figli.

Poi hanno scelto di applicare il mio SISTEMA COLLAUDATO di gestione aziendale.

Perché funziona così bene?

Perché è l’unico SISTEMA creato in azienda, nato dalla fusione dell’esperienza su centinaia di aziende, con gli studi sul comportamento umano.

Perché SISTEMA COLLAUDATO e non un corso per imprenditori?

A differenza di un corso che ti porta in aula con altri imprenditori (chissà in quale parte d’Italia), SISTEMA COLLAUDATO si svolge nella tua azienda. Solo un percorso sartoriale può velocizzare il tuo ritorno sull’investimento. Solo un percorso sartoriale può intervenire su casi reali e non su esempi teorici.

Perché SISTEMA COLLAUDATO e non un consulente aziendale?

Un consulente aziendale è perfetto, quando vuoi lavorare solo su alcune aree della tua attività. Ma quando si parla di sviluppo del proprio business, è necessario coinvolgere ogni singola area, i suoi responsabili di funzione e le persone che gestiscono. Per fare questo sono necessarie delle specialità di comprensione del comportamento e delle dinamiche di squadra che non è detto che un consulente debba avere.
La differenza tra un consulente e SISTEMA COLLAUDATO è che il consulente mette lui stesso le mani nella tua attività, SISTEMA COLLAUDATO ti insegna il modo migliore perché sia tu e la tua squadra a farlo, senza dover chiamare il consulente tutte le volte che hai bisogno di modificare qualcosa nell’asset della tua azienda.

Perché SISTEMA COLLAUDATO e non un investimento in pubblicità?

Perché il marketing è una scienza e fare pubblicità non porterebbe a nessun ritorno, senza aver creato una strategia chiara ed estremamente focalizzata sul cliente che vuoi colpire.

In particolare con SISTEMA COLLAUDATO:

  • potrai ritrovare la voglia di incontrare il tuo commercialista;
  • tornerai a casa soddisfatto la sera, certo di aver messo in moto il cambiamento dal R.o.i. più alto che potessi fare;
  • vedrai migliorare i risultati della tua azienda, in ogni reparto;
  • ritroverai il piacere di consegnare la merce nei tempi stabiliti;
  • imparerai a tenere riunioni utili e stimolerai i suggerimenti dei tuoi collaboratori;
  • tornerai ad essere considerato un partner chiave dai tuoi fornitori;
  • potrai permetterti di fare gli investimenti che hai rimandato per troppo tempo;
  • ti sentirai nuovamente orgoglioso di gestire la tua azienda;
  • sarai grato di poterti occupare di una realtà solida da lasciare ai tuoi figli;
  • troverai la serenità per goderti il tempo più bello insieme alla tua famiglia.

E se non credi alle mie parole, leggi qua sotto questa testimonianza:

Elisa Barausse - Direzione Vendite - Le porte di Barausse

Prima di applicare il metodo c'era una totale mancanza di definizione dei ruoli, insofferenza di tutti nei confronti di questa suddivisione approssimativa delle attivitá, disallineamento degli obiettivi perché mancava totalmente il confronto. Tutti ne sentivamo il bisogno ma nessuno riusciva a fare correttamente il primo passo, ciascuno si sentiva solo nelle proprie battaglie quotidiane.Le attivitá venivano svolte senza alcun coordinamento, e questo provocava insofferenza reciproca. Poca presa di consapevolezza sulle responsabilitá di ciascuno. Si percepiva da: Poca comunicazione. Molta confusione nella testa e di conseguenza nella struttura sotto. Clima di sfiducia e poca autostima. Mancanza del clima di squadra. Già dopo i primi incontri abbiamo abbassato le difese, ci siamo aperti, ci siamo detti quello che pensavamo l'uno dell'altro, le aspettative reciproche, abbiamo cercato modalitá condivise, ricercato i valori di base, lavorato per potenziare i punti di forza di ciascuno e assegnato ruoli, cercato di colmare le lacune, ricreato in questo modo spirito di squadra, recuperata fiducia e abbiamo acquistato consapevolezza. Abbiamo lavorato per sanare i punti di debolezza, impegnandoci personalmente o sopperendo delegando attività a chi é più predisposto. Oggi c'é maggiore chiarezza nei ruoli, su come operare, siamo meno sulla difensiva, c'é maggiore ottimismo, rispetto reciproco, guardiamo ai singoli collaboratori con occhi diversa perché abbiamo acquisito strumenti che ci permettono di valutarli secondo prospettive nuove, abbiamo migliorato il senso di urgenza, Siamo maggiormente lucidi nel prendere le decisioni, siamo piú consapevoli delle conseguenze che un nostro determinato comportamento crea nella struttura.

Se sei arrivato a leggere fino a questo punto, è perché ciò che hai letto potrebbe essere capitato anche a te.

Perché ti ho parlato proprio di SISTEMA COLLAUDATO?

  • Perché è l’unica soluzione completa per prendere in mano in toto la tua attività.
  • Perché parte con il misurare i dati di performance iniziali (fatturato, utile, costi) e monitora,
  • mese dopo mese, i miglioramenti che nascono dalla sua applicazione.
  • Perché i risultati li vedi anche sul bilancio.
  • Perché ti prende per mano nella creazione della tua strategia di sviluppo a 3 anni e ti
  • porta alla sua realizzazione pratica.
  • Perché mette al centro le persone che fanno parte dell’azienda e le guida nella loro
  • trasformazione di miglioramento.
  • Perché vedi cambiare in meglio l’ambiente di lavoro e le persone smettono di lamentarsi
  • e si orientano solo ad ottenere risultati sempre migliori e non più sui problemi.
  • Perché è studiato per avere il minimo impatto sui ritmi di lavoro.
  • Perché le persone diventano protagonisti della strategia aziendale.
  • Perché i metodi che vengono trasferiti li puoi applicare tutte le volte che vuoi.

Puoi non essere responsabile di ciò che stai vivendo adesso con la tua azienda, ma lo diventerai se non farai qualcosa per cambiare.

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Sei anche tu un imprenditore o un direttore vendite che vorrebbe veder aumentare il suo fatturato? Sei alla ricerca di un SISTEMA COLLAUDATO per far acquistare i tuoi prodotti/servizi dai clienti quando il tuo venditore ce li ha davanti?

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