LIBERA IL POTENZIALE
INESPRESSO DELLA TUA AZIENDA
E SALI DI LIVELLO

MISSION

GUIDARE
LE AZIENDE
NELLE FASI
DI CAMBIAMENTO

Upstairs è una squadra di professionisti e formatori che si occupa di servizi di consulenza alle imprese. Abbiamo creato un comitato scientifico che segue il processo di progettazione e creazione dei contenuti formativi, partendo dalla definizione delle linee strategiche aziendali e delle dinamiche di vendita.

Le aziende che si rivolgono alla nostra consulenza arrivano da settori differenti e spesso anche le loro dimensioni sono diverse, ma hanno una caratteristica in comune: la voglia di superare un momento di cambiamento della loro organizzazione e crescere. Che sia per una nuova strategia da implementare, una ristrutturazione organizzativa o una situazione di fusione e/o acquisizione, le aziende spesso hanno la necessità di effettuare significativi cambiamenti. Ma spesso, nonostante gli sforzi, produrre il risultato desiderato diventa particolarmente sfidante, perché le persone generalmente non sono d’accordo tra loro. Il primo passo per cambiare questa situazione è la comprensione della realtà attuale. Quanto le persone sono veramente coinvolte e pronte a seguirti? Qual è il loro livello di fiducia e quanto si sentono pronte alla sfida? Hai la leadership necessaria per guidare il cambiamento? Se la risposta è no, quali sono i rischi a cui fare attenzione e le opportunità da cogliere?

Il nostro percorso insieme alla tua azienda inizia con una reciproca conoscenza. Un primo incontro in cui potrai confrontarti sullo scenario attuale, condividere aspirazioni e progetti. Sarà questo il nostro punto di partenza per elaborare una strategia sartoriale che dà priorità agli obiettivi che desideri raggiungere e aumenterà le tue capacità manageriali e la leadership aziendale.

Upstairs è una squadra di professionisti e formatori che si occupa di servizi di consulenza alle imprese. Abbiamo creato un comitato scientifico che segue il processo di progettazione e creazione dei contenuti formativi, partendo dalla definizione delle linee strategiche aziendali e delle dinamiche di vendita.

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Le aziende che si rivolgono alla nostra consulenza arrivano da settori differenti e spesso anche le loro dimensioni sono diverse, ma hanno una caratteristica in comune: la voglia di superare un momento di cambiamento della loro organizzazione e crescere. Che sia per una nuova strategia da implementare, una ristrutturazione organizzativa o una situazione di fusione e/o acquisizione, le aziende spesso hanno la necessità di effettuare significativi cambiamenti. Ma spesso, nonostante gli sforzi, produrre il risultato desiderato diventa particolarmente sfidante, perché le persone generalmente non sono d’accordo tra loro. Il primo passo per cambiare questa situazione è la comprensione della realtà attuale. Quanto le persone sono veramente coinvolte e pronte a seguirti? Qual è il loro livello di fiducia e quanto si sentono pronte alla sfida? Hai la leadership necessaria per guidare il cambiamento? Se la risposta è no, quali sono i rischi a cui fare attenzione e le opportunità da cogliere?

Il nostro percorso insieme alla tua azienda inizia con una reciproca conoscenza. Un primo incontro in cui potrai confrontarti sullo scenario attuale, condividere aspirazioni e progetti. Sarà questo il nostro punto di partenza per elaborare una strategia sartoriale che dà priorità agli obiettivi che desideri raggiungere e aumenterà le tue capacità manageriali e la leadership aziendale.

Andrea Morici

Andrea
Morici

Business Coach

Coach qualificato ICF e EMCC a livello internazionale. Vicepresidente di European Mentoring e Coaching Council. Grazie al pensiero pragmatico che lo contraddistingue e all'esperienza maturata in aziende di livello nazionale e internazionale, la sua attività di coaching è sempre orientata a rendere semplici cose apparentemente complesse. Si rivolge a chi nel mondo del business vuole aumentare la consapevolezza di sé e dei propri punti di forza, attraverso una strategia mirata che aiuta a superare gli ostacoli al cambiamento. È specializzato nello sviluppo e miglioramento delle competenze legate all’ambito della gestione e direzione aziendale: dalla costruzione di una leadership efficace alla gestione strategica della squadra. In Upstarirs è il coordinatore dei 15 Coach qualificati ICF, EMCC e WABC.
Chiara Sparacio

Chiara
Sparacio

Esperta di comunicazione

Cronista iscritta all’ordine dei giornalisti inglesi, caporedattore della testata betapress.it, consigliere del gruppo editoriale Currenti Calamo Editore e, per lo stesso, direttore della collana Unilibris. Oltre a essere membro di numerosi comitati scientifici e impegnata in progetti nazionali e internazionali, è esperta di simboli e rapporti tra culture e religioni, orientalista e indologa. Relatrice per convegni nazionali e internazionali di ambito filosofico e religioso, nonché autrice di pubblicazioni accademiche sul tema della filosofia medievale e dei rapporti filosofici tra oriente e occidente.
Veronica Verona

Veronica
Verona

Business Trainer e Coordinatrice del Comitato Scientifico

“Ho intercettato la richiesta delle aziende: Una formazione tutt’altro che empirica, ma con solide basi scientifiche, capace di poter essere misurata e testimoniata dai numeri.
Ho così costruito una Squadra di Professionisti di alto spessore, perché credo fortemente che “senza dati e senza numeri, sei solo una persona con un’opinione” ed oggi le aziende hanno bisogno di investire nel modo migliore le loro risorse.“

Fondatrice di Upstairs è formatrice e consulente per aziende in Italia e all’estero. Dirige e coordina le attività del comitato scientifico. Esperta di formazione in showroom, ha lavorato con le sale mostra di tutta Italia, occupandosi della loro visione e dell’esperienza di acquisto verso i clienti. La sua inesauribile voglia di conoscere l’ha spinta ad approfondire lo studio delle tecniche di vendita e a dedicarsi all’affiancamento di venditori e titolari di sala mostra, guidandoli nella migliore strategia di posizionamento. Ha creato così L’Accademia dello Showroom, la prima scuola che mette in campo le strategie di vendita e di sviluppo più efficaci per far crescere i numeri dello showroom.
Davide Algeri

Davide
Algeri

Psicologo, Business Coach e Formatore

Specializzato in Psicoterapia Breve Strategica, Psicoterapia Evolutiva, Terapia a Seduta Singola (TSS), Terapia di coppia e in Sessuologia Clinica. La formazione come Life e Business Coach e in Terapia Strategica Breve gli hanno permesso di allargare la visione a 360° lavorando, oltre che in ambito clinico, anche in quello aziendale, e di creare percorsi di coaching per AD, imprenditori e manager attraverso il modello del problem solving strategico. È esperto di Emotional Skill and Competencies, unico corso certificato a livello internazionale da Paul Ekman, per il riconoscimento delle emozioni attraverso l’analisi dei cinque canali della comunicazione.
Manuela Soccol

Manuela
Soccol

Avvocato

Fondatrice dello Studio Legale Soccol, si occupa di responsabilità penale d'impresa, di diritto civile e di reti d'impresa. Collabora con un ente accreditato per la formazione e l'alta formazione in varie regioni italiane, dedicandosi all'ideazione e allo sviluppo della consulenza e della formazione in ambito legale, attraverso l'organizzazione e la direzione di convegni e di corsi. È membro di Organismi di Vigilanza di società a livello nazionale e cura la redazione di articoli in tema di responsabilità penale d'impresa per una nota casa editrice informatica.
Silvia Margoni

Silvia
Margoni

Consulente e formatrice aziendale

Appassionata di scienze comportamentali dai tempi dell’università, dopo un master in Marketing e Management in diversi Paesi europei (Francia, Germania e Spagna) e qualche anno di esperienza presso grandi aziende come analista e consulente, si occupa di Neuromarketing applicato alla vendita. Grazie alla grande passione per l’analisi dei dati, la psicologia e le neuroscienze, ha creato dei percorsi di formazione sulla vendita e la selezione del personale con focus sul miglioramento della comunicazione e dei risultati, all’interno dei team di lavoro e nell’area sales delle aziende.
Valentina Quintarelli

Valentina
Quintarelli

Senior Visual Merchandiser e Formatrice

Ha maturato la sua esperienza di Visual Merchandiser in anni di collaborazione con importanti brand e attività commerciali, applicando i principi della comunicazione visiva e multimediale all’allestimento di vetrine e punti vendita, spazi espositivi e scenografici, set fotografici e location, per la realizzazione di campagne globali, installazioni artistiche e social advertising. Migliorare l’esperienza d’acquisto attraverso la valorizzazione dei prodotti e dello spazio espositivo, creare progetti di comunicazione efficaci, distintivi, seducenti e, soprattutto, coerenti tra loro sono gli elementi distintivi del suo lavoro.
Antonino Minervino

Antonino
Minervino

Psichiatra, psicoterapeuta e Consulente aziendale

Ex Primario dell’Unità Operativa di Psichiatria 25 di Casalmaggiore (Cr) e Direttore del Dipartimento di Salute Mentale dell’Azienda “Istituti Ospitalieri” di Cremona. È membro del Consiglio Direttivo della Società Italiana di Medicina Psicosomatica, della Società Italiana di Psichiatria di Consultazione, Vice-Presidente dell’Accademia delle Tecniche Conversazionali e socio della Società Italiana di Psichiatria. Insegna psicoterapia presso la Scuola di Specializzazione in Psichiatria dell’Università degli Studi di Parma e di Psichiatria per il Corso di Laurea per Fisioterapista dell’Università di Brescia, ed è uno dei maggiori esperti in ambito aziendale delle dinamiche e della gestione del cambiamento.
Claudia Covino

Claudia
Covino

HR Manager on demand e Project Manager

Laureata in Scienze della Formazione prima e in Scienze della Formazione continua e permanente poi, ha integrato i suoi studi con un Master in HR Specialist. E’ Project Manager per Upstairs, per la quale cura la progettazione sartoriale della Formazione. Dall’idea alla definizione degli obiettivi, passando per il supporto all’HR Manager responsabile della Formazione in azienda, fino alla micro progettazione utile alla definizione dei contenuti e delle modalità di erogazione. Specialista di Risorse Umane è inoltre Responsabile della ricerca e selezione del Personale per Upstairs e Temporary HR manager per le aziende clienti.
Alesandro Lotto

Alessandro
Lotto

Consulente, Formatore e Change Manager

Autore del metodo “Your Change Canvas”, un potente mix delle più avanzate tecniche di Management, Storytelling e Gamification in grado di attivare il cambiamento organizzativo nei suoi 3 livelli: informativo, relazionale ed emozionale/esistenziale.
L'approccio pragmatico del metodo deriva dalla esperienza di 8 Direzioni Generali in aziende medio/grandi e di 2 startup (Firenze/Londra) di cui è fondatore.
Il rigore metodologico deriva invece dalle 2 Lauree, una in Ingegneria Meccanica in Italia ed una in Management in Inghilterra, dai 6 anni nel Direttivo dell’Osservatorio Storytelling dell’Università di Pavia e dai 3 anni nel Direttivo dell’Associazione Nazionale dei Temporary Manager.
L’esperienza, gli studi ed il metodo da lui ideato lo rendono determinante in quelle aziende che hanno bisogno di un change manager per affrontare con lucidità e decisione situazioni di forte cambiamento organizzativo, culturale e generazionale.
KNOW-HOW

LE AREE
DI INTERVENTO

È sempre il momento giusto per migliorare. Sali di livello con la nostra formazione su misura e diventa protagonista del cambiamento.

In Upstairs sappiamo bene che “non puoi migliorare ciò che non sai misurare”, per questo motivo la nostra formazione comincia con strumenti di misurazione oggettiva, che permettano di apprezzare numericamente il punto di partenza e il miglioramento delle performance all’interno di un percorso di formazione. Abbiamo scelto i migliori strumenti di assessment individuale e di gruppo per valutare e monitorare i cambiamenti all’interno delle aziende. Solo in seguito ai risultati dell’Assessment potrai avere una risposta oggettiva sullo status quo dell’organizzazione.
Sulla base dei risultati, noi di Upstairs creiamo ed eroghiamo la formazione cucita su misura per te e i tuoi collaboratori.
Scegli qua sotto l’assessment più adatto alla tua organizzazione.

01

Personal
Manager
Professionista

Permette di determinare le caratteristiche comportamentali e valoriali di una persona, per creare un percorso di crescita individuale. Consente la valutazione qualitativa dei punti di forza e delle aree di sviluppo del professionista. Restituisce direttamente nel report il matching tra comportamenti e valori. L’analisi è un valido supporto per comprendere il talento individuale. TIE è la versione dedicata alle figure professionali manageriali, un efficace strumento per l’analisi del Top Management.

TTI Success Insight

Consulente accreditato TTI Success Insight Italia Andrea Morici

LVS è un potentissimo strumento di feedback utilizzato per lo sviluppo della leadership. Può essere impiegato solo come autovalutazione oppure come tool a 360°. Raramente i leader ricevono feedback realmente sinceri e utili. La struttura e il processo di somministrazione LVS permette la raccolta e la categorizzazione degli input, dividendoli a seconda dei gruppi chiave scelti dal leader stesso (colleghi, collaboratori, supervisor, ecc.).

Six Second Certified
Vital Sign

EQ Assessor Andrea Morici

02

Vendita

Analizzare e misurare le competenze di vendita di una risorsa commerciale è la base per poter costruire un percorso di formazione adeguato alla rete. ISV analizza e misura le competenze di vendita delle risorse che svolgono un ruolo commerciale. Consente di delineare i punti di forza e le aree di miglioramento del singolo venditore, che potrà usufruire di queste informazioni per ottimizzare le proprie performance.

TTI Success Insight

Consulente accreditato TTI Success Insight Italia Andrea Morici

03

Team

Nel processo di cambiamento, l’unione del team viene messa a dura prova. Team con elevata fiducia e grande efficacia possono guidare il cambiamento e mantenere (ma anche aumentare) la performance durante il processo. TVS è ideale per rafforzare i team che avranno un ruolo critico in un processo di gestione del cambiamento. È uno strumento con applicazioni altamente pratiche finalizzato al miglioramento dell’efficacia del team. La struttura e il processo di erogazione TVS permettono la raccolta e la categorizzazione delle informazioni reperite dagli stessi membri del team. Il risultato è un report che definisce le aree di miglioramento e quelle forti su cui ricalibrare le evoluzioni dell’organizzazione.

Six Second Certified
Vital Sign

EQ Assessor Andrea Morici

OVS fornisce un processo pratico e affidabile per tracciare l’ingaggio delle persone in una specifica organizzazione. L’OVS confronta popolazioni aziendali differenti andando così a identificare sia le aree di miglioramento e i punti di forza organizzativi generali, ma anche i gruppi su cui è più importante intervenire.

Six Second Certified
Vital Sign

EQ Assessor Andrea Morici

Uno degli strumenti più efficaci per migliorare e rendere sostenibili nel tempo i risultati aziendali. Il Team Coaching potenzia l’energia e la focalizzazione, ponendo le basi per la creazione di una cultura della performance. Contribuisce a creare un clima di fiducia e trasparenza tra i membri del team, migliora i processi decisionali e la consapevolezza e condivisione delle priorità aziendali.

04

Prevenzione del rischio

L’imprenditore che riesce ad anticipare i problemi ottimizza la propria organizzazione, riducendone i costi in modo significativo. Anticipare significa conoscere i rischi legali a cui è esposta l’impresa, quantificarli e mettere in atto le strategie necessarie per eliminarli o ridurli.

05

Retail

Quando parliamo di Visual Merchandising ci riferiamo a tutte quelle operazioni che servono a migliorare l’esposizione del prodotto nel punto vendita. Basata sulle scoperte del neuromarketing, questa strategia di commercializzazione è fondamentale per incrementare il rendimento di un’attività e fidelizzare il cliente al brand. Una buona preparazione sul Visual Merchandising riuscirà a emozionare e attirare il pubblico nel proprio showroom, incoraggiando così la vendita d’impulso.

La prima scuola per titolari e venditori di sala mostra che aiuta a migliorare i propri risultati allenando ogni singola capacità in modo pratico e dimostrando, direttamente sul campo, l’efficacia delle tecniche di vendita proposte e delle strategie di crescita, posizionamento e comunicazione.

laccademiadelloshowroom.it

CONTATTI

COSA POSSIAMO
FARE PER TE?

Contattaci per ricevere informazioni o per organizzare un incontro nella tua azienda. Ascolteremo la tua visione, analizzeremo le criticità e le opportunità del tuo settore. Redigeremo una relazione che verrà sottoposta al comitato scientifico e riceverai il piano di intervento suggerito da ogni professionista. Individueremo insieme le aree prioritarie su cui intervenire, imposteremo il Gantt di progetto e ti daremo gli strumenti migliori per guidare il cambiamento.

Upstairs
Via Saragat 7, 26900 Lodi

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